2005年，IT硬件收入增长15%，预计2006年和2007也将保持同样的增幅。2005年的PC销量增长约41%，预计2006年将增长44%。2006年，预计笔记本电脑销量将比2005年增长两倍，超过台式机电脑。笔记本电脑需求增长背后的驱动力主要在于笔记本电脑的移动性和连通性。据Trends咨询公司预测，2007年阿根廷笔记本电脑销量将增长70%。服务器销量也有所增长，但鉴于市场的变化，增速不会高。服务器销量的增长与大型主机的淘汰有关。但是，预计对大型主机的淘汰过程还有待时日。阿根廷的电信公司和银行及相关机构都已宣布计划在2006年和2007年对其服务器（20万美元的市场规模）和大型主机的升级进行投资。

　　2006～2007年，以下四个主要因素将维持阿根廷对IT硬件的高需求。

　　1．众多领域（如旅游、建筑、零售和金融服务业等）的新的投资计划；

　　2．大多数电脑系统需要进行升级换代（都已超过5年）；

　　3．因特网的迅速普及；

　　4．不断增加的技术的复杂性和趋同性。

　　2005年，两大因素促使阿根廷IT硬件需求增长，一是消费者的购买选择多样，二是中小型企业（SME）数量的不断增长。“小型PC（Mi PC）项目”是由英特尔和微软共同发起的一项公私合作行动，旨在通过大型零售连锁向阿根廷低收入者销售低成本PC，这种消费选择及该项目的大幅宣传和广告不仅扩大了阿根廷的PC销售，还带动了项目中未涉及的PC型号和品牌的销售。2005年，中小型企业（员工在50～200人之间的企业）加大了对计算机硬件、通信和网络接入方面的投资，这些投资还受到了阿根廷政府的融资项目——“网络中的小企业”的支持。根据阿根廷Prince & Cook顾问公司近期一项调查，预计2006～2007年，中小企业将继续在技术领域进行投资。其中有超过90%的中小型公司已经接入了宽带网络。大量价格低廉的阿根廷当地IT新品牌的出现也是推动2005年IT设备销量增长的一项因素。

　　阿根廷是拉丁美洲第三大因特网用户国，其用户数超过1000万，并且还在以每年40%的速度递增。2005年的宽带用户增长了两倍，预计2006～2007年将保持同样的增长速度。除此之外，大中型企业和政府部门在技术方面的扩大和升级也将推动阿根廷IT硬件需求增长直至2008年。

　　二、市场趋势

　　自2002年阿根廷货币贬值以来，IT硬件市场最明显的趋势之一就是计算机组装厂数量增多。货币贬值使阿根廷进口产品价格增长了三倍多。这使得阿根廷在技术领域的投资减少。过去三年中，阿根廷最大的IT经销商或分销商都扩大了自己销售业务，他们用进口零部件在当地组装电脑，实现了从组装到销售的一体化。他们的销售目标是向普通居民、自由职业者和中小型企业提供个人电脑，对他们来说，较低的人力成本会对最终价格有很大影响。在企业部门，在阿根廷当地组装的电脑的利润没有直接销售原厂家产品的利润高。组装电脑占阿根廷电脑市场的80%，国际品牌电脑占20%。惠普在阿根廷电脑进口商中位列第一，IBM和联想紧随其后。

　　惠普在阿根廷服务器市场也位居第一，IBM位居第二。这两大品牌占据了阿根廷服务器市场的65%，Sun和戴尔也占有一定的市场份额。惠普和康柏由于合并失去的部分市场份额，主要由英特尔接手。2005年上半年，阿根廷服务器销量增长60%，预计2006年和2007增长趋势仍将持续。2005年，美国是阿根廷服务器市场的主要出口国，占阿根廷服务器出口总额的40%。其次为巴西（23%）和墨西哥（11%）。

　　2005年末，尽管阿根廷本土生产的笔记本电脑开始出现在市场中，但国际品牌电脑仍主导着市场。来自亚洲的二线产品都以零售连锁店的渠道进行销售，价格远远低于具有相似配置的品牌笔记本电脑。此外，预计2007年阿根廷当地组装的笔记本电脑的数量和品种都将有所增加，以满足不能负担进口笔记本电脑价格的新客户需求。宽带普及率的不断上升将持续拉动笔记本和移动设备的需求增长。根据IDC（国际数据资讯）对阿根廷的研究显示，2005年，阿根廷家用笔记本电脑销售注册量达到历史最高值。阿根廷市场名位列前茅的笔记本电脑品牌有：惠普、IBM、东芝、索尼、戴尔、Packard Bell、富士-西门子和宏基。　　

　　图1 阿根廷宽带用户数和PC总量（单位：百万）

　　数据来源：阿根廷私人顾问公司Convergencia Research。

　　PC外围设备和耗材销量分别增长35%和25%。惠普、利盟（Lexmark）和爱普生主导着阿根廷打印机市场。这些公司通过设在阿根廷的分支机构管理其在阿根廷的IT设备销售。打印机市场增长最快和最畅销的产品为多功能打印机或集打印、扫描、复印及成像于一体的打印机。据IDC报告显示，2006年第一季度，惠普多功能打印机销量比去年同期增长64%。2005年，存储设备市场增长20%。

　　另一个重要趋势是IT产品走私与黑市交易量下降。其原因主要是阿根廷政府实行的税收调控以及IT产品价格持续下滑。最典型的走私产品为硬盘、微处理器和存储器。

　　不论作为最终产品还是零部件，PC、笔记本电脑、打印机、服务器和多用户系统都是阿根廷进口的主要IT硬件产品。PC零部件将持续维持较高的需求量。此外，预计未来两年消费电子需求也将持续增长，如数码相机、MP3、PDAs（掌上电脑）、CD/CD-RW播放器、DVD播放机、DVD-ROM/DVD-W和数据存储设备（U盘）。同时，高端附件产品、计算机接口部件、视频数字化产品和小型外围设备如存储阅读器、传输集线器、蓝牙或无线存储卡及路由器在阿根廷都有很大的市场增长潜力。总之，体积小、受众广的产品的市场潜力很大。

　　台式机和笔记本电脑约占阿根廷电脑硬件市场的70%；服务器占10%；存储器、电脑外围设备、网络设备和耗材占20%。据阿根廷咨询公司Prince & Cooke统计，2005年，阿根廷IT硬件总收入达到12亿美元。

　　三、进口市场　　

　　图2  2005年阿根廷IT设备进口来源国所占比例（单位：%）

　　数据来源：阿根廷咨询机构Nosis。

　　2005年，中国占阿根廷进口IT产品份额的34%，位居首位；美国紧随其后，占15%；巴西占13%；墨西哥和日本的进口份额分别为3%和5%。

　　阿根廷自巴西（南方共同市场成员）进口的产品的进口关税为零。此外，巴西税收制度规定，在巴西国内生产的出口产品可以抵免国内税收。因此，巴西公司在阿根廷市场极具竞争力。根据拉美一体化协会（ALADI）和南方共同市场的一项协议，阿根廷自墨西哥进口的产品的关税为7%。而自非南方共同市场国家进口的产品，关税为16%。阿根廷经常通过美国的分支代理机构或大型分销商进口一些第三国产品。自美国进口产品的FOB价格比自中国进口的产品的FOB价格高5个百分点。但是，阿根廷进口商考虑到货物需求量和物流问题，还是选择从美国进口产品。

　　近三年，阿根廷自美国进口的产品份额下降（原产国产品在出口国所占的市场份额），但进口金额略有增长。同期，阿根廷自中国进口产品大幅增长，而自墨西哥和巴西进口的产品则增长缓慢。三年以来，美国的IT产品在阿根廷的市场份额下降，但是，由于美国向阿根廷出口的产品以高、尖端技术产品为主，所以出口金额持续增长。

　　阿根廷比索与美元的汇率已保持了连续18个月的稳定，美元阿根廷比索的汇率维持在1:2.8比索～3.1比索之间。据阿根廷中央银行数据显示，2005年，阿根廷通货膨胀率为12.3%。　　

　　图3  阿根廷IT设备三大进口国进口市场份额变化　　

　　图4  阿根廷IT设备三大进口国进口金额变化。

　　数据来源：阿根廷咨询机构Nosis。

　　四、竞争力分析

　　阿根廷IT硬件市场比前几年竞争更加激烈，竞争者包括国际制造商、当地组装公司、批发商、分销商和零售商在内的许多企业。阿根廷当地的批发商、分销商和零售商也参与PC组装业务，这加剧了市场的竞争。一些公司已经研发出了自己的品牌电脑，力图在国际品牌电脑和组装电脑之间争得一席之地。2005年，这些公司平均各自投资200万美元以安装组装生产线。这些本地生产的产品宣称和国际品牌一样都是经过严格的质量控制和压力测试，并且提供保修和售后服务。

　　Banghó电脑是阿根廷当地最有名的品牌之一，由PC数码艺术公司开发。该公司也销售同样品牌的服务器、笔记本电脑、显示器和电脑外围设备，但本地化的水平各有不同。其他品牌电脑有Admiral、AXUS、Comodore、EXO、Gfast和tonomac。当地一些致力于本地化组装的大公司宣布，预计2006年他们的营业收入将比2005年翻一番。

　　阿根廷最大的IT产品、消费电子和家电连锁店也创立了自己的电脑品牌，他们还在当地投资电脑组装厂。其他产品如电视、DVD机和MP3也以阿根廷当地的品牌销售。为应对这种本地化的趋势，2005年9月，香港亚洲集团（该公司代表132家亚洲电脑制造商）在阿根廷开展业务。他们在品牌连锁的经营模式下，向许多阿根廷大型连锁店供应有自己品牌标识的产品。

　　在阿根廷，电脑组装厂所需要的零部件几乎都要进口。阿根廷最知名的国际电脑零部件制造商是Novatech公司。Novatech Solutions公司已装配了自己的生产线并开设实验室来生产DDR2存储器。该公司已经成为阿根廷境内唯一家专为台式电脑、笔记本电脑和服务器制造和维修RAM的公司。

　　在品牌PC和笔记本电脑领域，惠普一直是阿根廷市场的佼佼者。惠普和其他8家当地品牌占阿根廷电脑市场的份额为58%。

　　如前所述，组装电脑占据了在阿根廷市场销量的80%，而品牌电脑仅占20%。组装电脑的价格取决于电脑零部件的质量。目前，某些组装电脑已具备世界电脑市场上的最新技术。所以，这些组装电脑成为了价格敏感顾客的不错选择。

　　下表为是组装电脑使用的主要零部件品牌：
　　

　　五、市场准入　　

　　阿根廷对进口IT产品不设贸易壁垒。但自非南方共同市场国家进口IT设备的关税约为8%～16%。自南方共同市场国家进口产品的关税为零，这就使得巴西制造或组装的电脑在阿根廷IT设备市场占尽先机。除进口关税外，进口商还需交纳0.5%的统计税和21%的增值税。

　　部分IT产品必须要符合阿根廷的认证。超过50伏交流电的产品须符合电子产品安全标准的92/98决议。而且，与通信相关的IT产品（如无线路由器）必须通过阿根廷政府电信管理者——阿根廷国家电信委员会（CNC）的认证。但CNC的认证时间可能比产品上市所需的最佳时间长。

　　在电气安全方面的基本要求有如下三方面：

　　1．国家强制性插头标准（IRAM2073和2063）；

　　2．阿根廷电检认证；

　　3．受阿根廷市场监管的产品应符合阿根廷的产品认证。

　　各国的PC出口商通常无需为产品配备电源设备，因为进口商可以在当地购买。

　　阿根廷允许进口二手或翻新的IT产品，但必须通过一系列认证，符合相关要求，这一过程不但繁琐而且费用高昂。

　　1．阿根廷对进口二手或翻新的IT产品征收28%的关税；

　　2．这些产品必须有经过原生产厂商认证的翻新认证证书；

　　3．每项新产品的检测须符合电子产品安全标准（92/98决议）。

　　PC主要零部件和外围设备对应的进口关税税率如下：

　　六、开拓市场建议

　　中国企业进入阿根廷IT市场的最好方式是在当地设立代表处、代理机构或分销机构。阿根廷的政府性项目，通常要求投标单位在阿根廷建立合资企业，同时要求投标单位具有多年类似项目的市场运作经验。建议中国企业在阿根廷成立分公司，以消除与用户的语言障碍，而且能进行快速的技术支持，提供完善的售前和售后服务。